Как писать в блогах посты, ориентированные на лидогенерацию
1 декабря

Знаете, почему многие начали возвращаться к блогам в начале 2000-ых? Чтобы привлечь клиентов определенной категории в свои компании. И это работает!

Вот пример одной из компаний: на каждые три поста один новый клиент, готовый потратить 5000$ в год.  По существу каждый пост приносит по 20000$.

Вам, наверное, интересно, как все это работает. В начале 2000-х компания не обладала знаниями по профессиональному блоггингу, не имела раскрученного бренда, однако, смогла найти новых клиентов подобным путем.

Ниже описывается стратегия, которая, поверьте, сработает и для вас.

Посты-инструкции нерелевантны

Первые посты похожи на небольшие руководства или мануалы, за исключением того, что они не исчерпывающи и бесполезны.

У подобных постов много перепостов и трафика, но они не приведут вам новых клиентов. К примеру, в рассматриваемую нами компанию за последний месяц написали 17 потенциальных клиентов, нашедших компанию через блог. Но только один действительно имеет достаточно ресурсов, благодаря чему может быть рассмотрен в качестве клиента.

Это может показаться вполне неплохим результатом, но учитывая, что блог имеет 500 000 посетителей в месяц, это уже не столь впечатляюще.

Это демонстрирует, что написание информационных постов, содержащих какие-либо руководства и подсказки, не принесет вам большое количество клиентов.

Мы ни в коем случае не утверждаем, что подобные посты писать не нужно. Они помогут вам увеличить трафик, поднять свой авторитет и создать определенную репутацию в профессиональном кругу.

Но помимо информационных постов у вас должны быть и посты, которые будут приносить новых клиентов. Притом каждый отдельный пост должен приносить определенную категорию клиентов.

Качество лучше количества

Привлекая клиентов, многие блоги ориентируются на количество. Вам не стоит этого делать. Просто спросите себя:

Что бы вы предпочли: сотню потенциальных клиентов, которых еще нужно долго обрабатывать без особой надежды на хороший результат? Или - одного реального клиента, готового покупать?

Вы бы выберете одного реального, не так ли?

Как же его заполучить? Необходимо писать целевые посты.

Сейчас написание постов имеет более профессиональный характер, чем раньше, так как блогеры приобретают все больше знаний в области маркетинга. Но, тем не менее, необходимо все так же проверять сайт и находить некачественные посты.

Цель поста – не просто наполнить сайт, а сделать его еще и образовательным; чтобы люди, читая его, могли почерпнуть какие-то знания, научились избегать ошибок.

Как только ваши посты станут детализированными, вы получите приток людей. На каждые три поста будет приходить как минимум один новый клиент. Клиентом, конечно же, будет компания, о которой вы писали в своем посте.

К примеру, Like.com, учредитель этой компании связался с блогером в течение нескольких часов после публикации и предложил контракт на год. Учитывая, что они уже заработали 47 млн долларов, нетрудно заработать еще несколько на подобном посте.

Мы не советуем вдаваться в большое количество деталей, делая предположения о сайте, для которого вы делаете аудит. Если ваши предположения неверны, ваши шансы на контракт заметно снижаются. Однако вы должны суметь написать пост о копании длиной примерно в 2000 слов, который будет достаточно лаконичен, чтобы привлечь внимание.

Вот, что вы должны учесть в своем блоге:

  • Исследуйте стратегию, которую использует компания
  • Перечислите, что они делают неверно и как это можно исправить
  • Сделайте упор на мнение компании, основанное на том, какая тактика принесет наибольшее влияние и какие ошибки легко исправить.
  • Используйте данные для подкрепления своих требований. Если у вас нет данных, приводите в пример другие сайты схожей тематики, которым удалось достичь определенного успеха.

В дополнение ко всему убедитесь, что вы настроены благожелательно и непредвзяты. Представители компаний любят факты, а не просто чьи-то мнения.

Не забывайте про продвижение

Теперь, когда вы знаете, как писать посты, привлекающие клиентов, вам нужно обратить внимание на их продвижение. Зачем? Потому что даже если вы и напишите о какой-нибудь компании, никто не может гарантировать, что представители этой самой компании увидят ваш пост.

Вам нужно твитнуть пост с указанием ника(логина) компании. Так же не помешает, есть несколько ваших друзей ретвитнут ваш твит.

В дополнение ко всему убедитесь, что вы поделитесь твитом в других социальных сетях. После этого напишите письмо представителям компании, расскажите о своем посте и укажите ссылку на него.

Например:

Тема: [Имя], вам стоит это прочесть: [название статьи]

Здраствуйте, [имя],

Мне хотелось бы сказать, что мне очень нравится то, что вы, ребята делаете на [название сайта]. Мне очень нравится ваша компания, и я решил написать небольшие рекомендации относительно того, как можно сделать ваш сайт еще лучше, а также привлечь больше трафика. [ссылка на пост]

Надеюсь, это поможет вашему сайту вырасти и сделать его еще более успешным.

Если у вас есть какие-либо вопросы, вы нуждаетесь в помощи или даже готовы поработать вместе, дайте мне знать.

Спасибо,

[Ваше имя]

Будьте осторожны в выборе компании

Вы обнаружите, что большой трафик для ваших постов уже неважен. Как только вы начнете писать и продвигать качественные посты, которые заставляют владельцев бизнеса задуматься, вы сможете заключать контракты с тремя из трех потенциальных клиентов.

Но если вы выберете неправильную компанию, вы увидите, что люди не захотят вам отвечать, или даже будут злиться на вас. Обычно так поступают крупные компании.

Если вы попытаетесь писать о Yahoo или Apple, то у вас не выйдет заполучить их в качестве клиентов. Почему? Потому что крупные компании медленнее действуют, у них слишком много дел.

Большинство стартапов, наоборот, любят критику и действуют очень оперативно. Небольшие стартапы позволят вам сфокусироваться на 1-2 представителях внутри организации. Сконцентрируйтесь на блоггинге стартапов с бюджетом в 10-30 млн долларов. Такие посты принесут вам клиентов.

Неплохой метод поиска компаний, удовлетворяющий вышесказанным критериям – это зайти на Crunchbase и выбрать компании, которые только недавно получили финансирование (это указывается на главной странице). crunchbase

У этих компаний много наличных денег, поэтому они менее щепетильны к деньгам. И, к тому же, они заинтересованы в быстром росте, так как их инвесторы ждут этого от них.

Заключение

Лидогенерация, возможно, не подойдет для бизнеса в вашей индустрии, но она несомненно хороша для консалтинговых агентств. Она настолько хороша, что если вы начнете сегодня, через три месяца будете зарабатывать 10 000$ ежемесячно.

Действуйте! Вы непременно привлечете новых клиентов.

+7 702 586 35 81